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VOL 28

2013年10月16日

凡客诚品怎么了?九月高调宣布签约10名《中国好声音》学员的凡客诚品,近日却遭供应商爆料拖欠账款,随后又被曝出新一波裁员、新一轮融资还未到位等系列消息。记者14日调查了解到,撒钱签约“好声音”学员是凡客继今年3月推进平台策略后,又回归“我是凡客”品牌路线的大手笔,而拖欠供应商账款便是凡客在短短一年内两次战略调整带来的阵痛。
钱荒传言围剿凡客

钱荒传言围剿凡客

搬家?断链?凡客?;?/a>

“搬家”之说只是幌子

对于拖欠货款的问题,凡客方面声明表示:由于架构调整,加上9月凡客公司搬家,造成部分供应商货款支付迟缓一事?! ∫晃徊辉敢馔嘎缎彰淖噬畹缟谭治鋈耸咳衔?,凡客资金紧张的问题确实是存在。近半年来,一直接到部分供应商的投诉,凡客资金缺少由此可见一斑,裁员也是属实,搬家之说只是幌子。凡客之前的投资人最了解凡客的经营数据,以致不敢再继续投入……[点击详细]

无法造血 难消市场怀疑

著名IT评论家贾敬华告诉记者:“凡客一直在亏损,没有造血能力,资金紧张是必然的。从凡客的运营情况来看,搬离市区,也是资金紧张、压缩经营成本的表现?!彼衔?,拖欠货款,意味着凡客的运营出现问题。凡客一直存在重营销、轻产品体验的困局。好声音学员的广告的确响亮,但无法帮助凡客摆脱低价的品牌形象。所以对于此次欠款?;?,“搬家”这样的解释未免太过勉强……[点击详细]

垂直还是平台,这是个问题

低价而良好的消费体验和成功的渠道营销,是此前凡客成功的关键。而前者正是依靠垂直供应链,使其能够整合上下游,打造自有品牌,并取得较高毛利。 但去年开始,凡客诚品却开始向平台化演进,大量引入第三方平台资源,联合了上千家第三方品牌统一在网上进行销售。然而这种演进却并不彻底,对于高毛利的自有品牌凡客不肯放手,今年更是宣布回归,显得十分矛盾。[点击详细]

拔苗助长必会损伤根基

为什么会进行此项调整?业内分析人士?;嫒衔?,从今年年初起,凡客将注意力从自主品牌业务转移到了唯品会的“特卖”模式上,渴望借助这种平台销售来拉动公司整体的销售规模。但出现的问题是,第三方品牌一方面大量地挤压了凡客自身品牌产品的销售;另一方面,由于凡客刚开始引入“特卖”模式,所采取的扣点较低,而凡客自身又需通过购买大量流量来导入用户去购买“特卖”产品,这导致凡客的成本开始激增,开放平台收入无法覆盖流量购买的成本。[点击详细]

调整的“旋律”

诱惑面前,凡客迷失了

唯品会成功的诱惑晃花了凡客管理层的眼。唯品会流血上市,却在今年初的时候,短短一年内股价翻了3倍,并且实现了盈利。依照凡客内部人士的话说,这深深刺激了凡客管理层的神经。而要做品牌特卖,平台模式无疑也是最好的。 凡客阵痛的最大症结是在诱惑面前,迷失了自己品牌公司的方向。一位与陈年熟悉的电商创始人称,做品牌和做平台基本是对立的,做品牌的核心就是:要有100个疯狂热爱的粉丝,也不要有100万个好像有点喜欢的用户。凡客的平台战略,弱化了其自主品牌,以及其自主品牌的设计。[点击详细]

服装业需回归品牌本身

观察人士鲁振旺表示,国内服装B2C的营销成本普遍较高,一旦营销投入换不回相应的顾客,重复购买率低,企业就会陷入毛利不高的尴尬,企业一心慌,就越是往里面砸钱,从而形成恶性循环。凡客还是要以自有品牌为主,重新抓住品牌定位,做好质量。其实,对于凡客来说,上游品类越集中越好,供应链则更好把握。[点击详细]

【责任编辑】黄博阳
凡客落寞代表垂直电商生命走向

凡客落寞代表垂直电商生命走向

与其说垂直电商没有出路,不如说没有造血能力的垂直电商都是没有出路的,没有品牌的沉淀,没有超越用户体验的高品质产品,没有生态的造血能力,垂直电商最后会死在黎明前的黑暗路上。[点击详细]

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